周書妃可能是最會賣樓的人。從業(yè)十年，她六次獲得深圳中原業(yè)績排名第一，兩次奪得中原中國區(qū)銷冠。過去一年，經其手賣出去的一二手樓總價加起來有6億元，收傭919.42萬元。在收入同樣呈金字塔尖形的中介業(yè)，要達到年薪百萬元，業(yè)內人士稱千分之一不到，而像周書妃這樣的收入水準，可謂是萬里挑一。
嬌小的個子，典型的鄰家女孩長相，非常具有親和力，這是周書妃給記者的第一印象。沒有人想到，在做中介之前，她曾是一名拿手術刀的婦產科醫(yī)生。為何要轉行做中介從頭開始，從2007年入行至今恰好滿十年，周書妃經歷了什么？近日，在福田香蜜湖的一家咖啡店里，周書妃接受了廣州日報記者的采訪。
成功秘訣：了解客戶的需求“我賣最貴的房子，也賣最便宜的房子。”周書妃告訴記者。香蜜湖周邊遍地都是數千萬元起的豪宅，那是周書妃的主營業(yè)務，當然周書妃也賣最便宜的房子——臨深盤。
無論賣什么樣的房子，周書妃認為，了解客戶的需求是最重要的。生活中有點大大咧咧的周書妃，能記清楚自己帶過的每個客戶的要求，盡量按照客戶的需求，去尋找匹配的房子。
周書妃告訴記者，面對客戶的時候，自己盡可能地做到多傾聽，少做或者不要做客戶的說服工作。因為現在的客戶大都也很懂行情，過多的說服、藏著掖著或者不懂裝懂只會讓客戶流失。
之前：曾經是個婦產科醫(yī)生周書妃老家是湖南衡陽，她畢業(yè)于衡陽醫(yī)學院，在2007年轉行成為中介之前，先后在老家衡陽和東莞做過多年的臨床醫(yī)生。時光回到2006年，周書妃還在東莞的一家民營醫(yī)院，做著每天拿手術刀的婦產科醫(yī)生。“民營醫(yī)院設備非常不完善，僅有一點簡單的氧氣機設備等，就要臨床給病患做手術，每天都承受著很大的工作壓力，稍有不慎，就人命關天�！�
當時的周書妃做得最多的就是人流手術。自身還是名20來歲的小女孩，卻每天都要操刀進行人流，周書妃感覺自己“殺孽”太重，經常會做噩夢。工作帶來的精神壓力，使得其想到一定要轉行。
轉行做什么？周書妃思考了一下，想自己比較適合做銷售，而且地產銷售應該待遇不錯。要賣就賣最好的房子，而最好的房子在中心區(qū)，帶著這樣的目標，周書妃在深圳開始了其中介生涯�！耙婚_始就定位賣豪宅，賣好房子。”這是周書妃認為自己能成功的一個重要原因。
事實上，其后的近十年中介從業(yè)時光里，周書妃經手買賣的大多數房子，都是福田香蜜湖和南山華僑城片區(qū)的豪宅。
